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    1. “KOS”正在成為小紅書生態的最優選

      “KOS”正在成為小紅書生態的最優選-傳播蛙

      從KOL到KOC,中間又出現了一個細分類型KOS

      那么,什么是KOS?
      KOS——“Key Opinion Sales”,關鍵意見銷售,特指具備專業銷售能力及大量垂類行業、品牌知識儲備的強內容創作者

      對于越來越關注銷量轉化的品牌方來說,KOS擁有垂直的專業知識儲備,消費者的信任度強,貼近消費者,可以成為品牌產品更新和運營模式探索的助力人

      巴黎歐萊雅應該是試水KOS最早的一批品牌,在2016年的時候就啟用5名美妝類KOS,對垂直領域的消費者進行精耕細作,幾位美妝博主都不是流量大V,但通過她們在短短幾個月時間里的推薦,True Match成為了英國銷量最好的粉底

      阿迪達斯則在暗社交領域(例如WeChat、郵箱、無痕瀏覽),用大家 “身邊的意見領袖”潛移默化地影響潛在消費者,阿迪達斯目前已與超過2000名私人領域中的意見領袖建立長期的合作,覆蓋面超過15個城市

      KOS將是小紅書種草帶貨發展的必然趨勢

      僅僅只靠幾名初期吃盡流量紅利的頭部達人,決定行業是阻礙性、破壞性的發展

      而KOS是不同的,之所以KOS可以作為種草意見領袖中的常青樹,恰恰就在于其對于品牌的無限接近性,某種意義上他們專業身份增加了品牌與他們的粘性,更增加了他們與消費者的粘性,同時也助力了品牌與消費者的粘性增長

      他們是垂直于某種特定品類的精英銷售人員、種草人員,因此更受消費者的信賴,消費者對其有著更高的忠誠度

      某種程度上來說,KOS是一種人設IP、品牌和供應鏈的高度合一,破解了過往人設IP、品牌利益完全脫節的尬局

      KOL、KOS、KOC結合的營銷投放

      KOL、KOS、KOC等KOX的整合投放為新快消帶來更有效的“跟風”模型。

      毋庸置疑,品牌利用KOL營銷已經很難留住年輕人,而KOS恰好處于當中的平衡位置

      從影響力角度來說的話,KOL可以快速的打造品牌的知名度,讓更多用戶知道一個產品,KOS在項目中起到跟風造勢的作用,而KOC和普通消費者更近距離,容易對用戶進行深度滲透

      快時尚品牌Brandy Melville的營銷不靠自己,而靠大眾。品牌主要用到的營銷方式,一種是明星同款,撬動粉絲群體,歐陽娜娜、楊冪等明星私服中,都出現了BM家的服飾;另一種是KOL/KOC造勢,主要以小紅書和微博為主陣地,聯動大批KOL、KOC、素人造勢,攻占消費者心智,在小紅書上,關于“BM女孩”的內容有2萬+篇筆記

      最后

      不管是KOP、KOL、KOS、KOC等分類,都是為了更好地理解和概括博主類型,幫助品牌更有效地選擇合適的博主合作,實現品牌營銷目標。適合自己的比當下正火的更重要!品牌應該根據自身的情況做組合策略,根據實際情況進行調整

      來源:Vic的營銷思考

      0 條回復 A文章作者 M管理員
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